Реклама во ВКонтакте в 2026 году: полное руководство для бизнеса

Реклама во ВКонтакте в 2026 году — это уже не тот старый таргет, к которому многие привыкли за прошлые годы. Платформа окончательно перешла на новую платформу VK Реклама (кабинет ads.vk.com), автоматизация и машинное обучение взяли на себя львиную долю работы, а требования к маркировке и качеству креативов заметно выросли. Я больше десяти лет веду проекты в перформансе и продвижении во ВКонтакте, и в этом руководстве разложу по полочкам всё, что нужно бизнесу для самостоятельного запуска: от структуры кабинета до аналитики, оптимизации и типичных ошибок, которые сжигают бюджет.

Материал большой и практический — это не обзор «на пальцах», а рабочая методичка. Я специально даю ориентиры, чек-листы и шаблоны, которые вы сможете применить сразу же, не выдумывая процесс с нуля. Погнали.

Что такое VK Реклама и чем она отличается от старого кабинета

VK Реклама — это единая рекламная платформа экосистемы VK, которая объединила продвижение в самой соцсети ВКонтакте, в Одноклассниках, в проектах VK (Дзен, Почта Mail, партнёрская сеть) и мини-приложениях. Раньше рекламодатели работали в «старом кабинете» (vk.com/ads) с ручным управлением ставками, узкими настройками и отдельным интерфейсом. Сегодня основной инструмент — новый кабинет VK Реклама, куда постепенно перенесли весь функционал и где сосредоточено развитие платформы.

Ключевое отличие — философия управления. Старый кабинет требовал ручного микроменеджмента: вы сами задавали ставку за показ или переход, дробили аудитории на десятки объявлений и вручную ловили баланс цены и объёма. Новый кабинет построен вокруг автоматической оптимизации: вы задаёте цель, бюджет и целевое действие, а алгоритм сам ищет людей, которые с наибольшей вероятностью выполнят нужное вам действие.

Вот как я обычно объясняю разницу клиентам.

Параметр	Старый кабинет (vk.com/ads)	VK Реклама (ads.vk.com)
Управление ставками	Ручное, CPC/CPM	Автоматическое, оплата за результат
Оптимизация	Ограниченная, на стороне маркетолога	Машинное обучение, оптимизация под цель
Площадки показа	Преимущественно ВКонтакте	Вся экосистема VK и партнёры
Структура	Кампания → объявление	Кампания → группа объявлений → объявление
Аудитории	Ручной парсинг, много ручной работы	Интересы, ключи, LAL, автоаудитории
Порог обучения	Меньше зависимость от объёма данных	Нужно накопить конверсии для обучения

Практический вывод: если вы начинаете сейчас, начинайте сразу в новом кабинете. Учиться логике старого таргета смысла почти нет — развитие, поддержка и новые форматы идут только в VK Рекламе. Именно её я и разбираю дальше.

Ещё один важный сдвиг, который часто недооценивают, — трёхуровневая структура «кампания → группа объявлений → объявление». В старом кабинете уровня групп фактически не было, и это меняет логику тестов. Теперь настройки аудитории, бюджета и оптимизации живут на уровне группы, а креативы — на уровне объявлений внутри неё. Понимание этой иерархии критично: если размазать бюджет по десятку групп, каждая недополучит данных для обучения, и ни одна толком не разгонится. Я чаще держу мало групп, но с достаточным бюджетом на каждую — так алгоритму есть на чём учиться.

Форматы объявлений: что выбрать под задачу

Формат — это то, как ваше объявление выглядит для пользователя. От выбора формата зависит, зацепит ли креатив внимание и в каком контексте человек его увидит. Ниже — сводная таблица по основным форматам таргетированной рекламы ВКонтакте с моими пометками, когда каждый уместен.

Формат	Когда использовать	Сильная сторона
Универсальное объявление (картинка/видео + текст)	Базовый запуск, лидогенерация, трафик	Универсальность, простой монтаж, широкий охват
Карусель	Товарные позиции, несколько офферов, кейсы	Показывает ассортимент, выше вовлечённость
Видеореклама (in-stream и лента)	Знакомство с продуктом, эмоции, охват	Досмотры дёшевы, хорошо греет холодную аудиторию
Реклама сайта / приложения	Прямые продажи, установки приложений	Ведёт сразу на целевое действие вне VK
Реклама сообщества / лид-формы	Подписки, сбор заявок без сайта	Заявка не выходя из VK, ниже трение
Продвижение записей сообщества	Прогрев подписчиков, контент-маркетинг	Нативность, работает на лояльность
Товарные объявления (каталог)	Интернет-магазины, динамический ретаргет	Автоподбор товаров под интерес пользователя

Мой практический подход: на старте не распыляйтесь. Для большинства ниш я беру два-три формата — универсальное объявление с сильным статичным креативом, короткое вертикальное видео и, если есть сайт с конверсией, рекламу сайта. Уже по первым данным становится ясно, какой формат несёт заявки дешевле, и туда я перекладываю бюджет.

Отдельно про видео и карусель. Видео недооценивают в перформансе, считая его инструментом только для охвата. На деле короткий вертикальный ролик на 10–20 секунд с внятным оффером на первых секундах часто обходит статику по цене заявки — особенно на холодную аудиторию, которая вас ещё не знает. Карусель же хорошо раскрывается там, где есть что показать по шагам: этапы работ, до/после, несколько товарных позиций или тарифов. Если вы интернет-магазин, обязательно тестируйте товарные объявления с каталогом — динамический ретаргет по просмотренным товарам стабильно даёт одну из самых низких цен продажи во всей связке.

Цели кампаний: с чего начинается всё

Цель — это фундамент. Алгоритм оптимизирует показы именно под то действие, которое вы выбрали как цель, поэтому ошибка на этом шаге делает бессмысленной всю дальнейшую настройку. В VK Рекламе цели сгруппированы по этапам воронки.

Узнаваемость и охват. Максимум показов и охвата за бюджет. Подходит для брендинга, анонсов, вывода нового продукта. Заявок напрямую не приносит — это верх воронки.
Трафик. Приводит людей на сайт или в сообщество. Хороша, когда конверсия происходит уже на посадочной, а вам нужен дешёвый релевантный клик.
Лиды / заявки. Оптимизация под отправку формы, заявку, звонок. Основная перформанс-цель для услуг и B2C.
Сообщения. Оптимизация под старт диалога в сообществе. Отлично работает там, где продажа идёт через переписку.
Продажи в каталоге / конверсии на сайте. Для магазинов с настроенной передачей событий (пиксель, события покупки).
Установки приложения. Для мобильных продуктов.

Правило, которое я повторяю на каждом проекте: выбирайте цель, максимально близкую к деньгам, но только если под неё хватит данных для обучения. Если у вас две заявки в неделю, ставить целью «покупка» рано — алгоритму нечему учиться. В таких случаях я начинаю с цели «Лиды» или «Сообщения» и перехожу к оптимизации под покупку, когда накопится достаточный объём событий.

Пошаговая настройка кабинета с нуля

Разберём запуск по шагам — так, как я это делаю на реальном проекте. Предполагаю, что у вас уже есть сообщество ВКонтакте и, желательно, сайт с формой заявки.

Шаг 1. Регистрация и доступы

Зайдите на ads.vk.com под аккаунтом VK, от которого будете вести рекламу.
Создайте рекламный кабинет, укажите тип (физлицо, ИП или юрлицо) и реквизиты — это влияет на документы и оплату.
Свяжите кабинет с сообществом, которое будете продвигать, и выдайте нужные права команде через управление доступами.

Шаг 2. Установка пикселя и настройка событий

Создайте пиксель VK Рекламы и установите его код на сайт (в шапку всех страниц).
Настройте передачу ключевых событий: просмотр страницы, отправка формы, оформление заказа, покупка.
Проверьте, что события реально прилетают в кабинет, — без корректной передачи оптимизация под конверсии работать не будет.

Шаг 3. Создание кампании

Нажмите «Создать кампанию» и выберите цель (см. раздел выше).
Задайте бюджет: дневной или на весь срок. Для теста я обычно ставлю бюджет на кампанию и распределяю его между группами.
Укажите даты запуска и, при необходимости, расписание показов.

Шаг 4. Настройка группы объявлений

Определите аудиторию: география, пол, возраст, интересы, ключевые фразы (об этом подробно ниже).
Выберите места размещения — я чаще оставляю автоматические, чтобы алгоритм сам искал дешёвый инвентарь.
Задайте целевое действие для оптимизации и предельную стоимость результата, если используете стратегию с ограничением цены.

Шаг 5. Загрузка объявлений

Загрузите креативы (картинки/видео), заголовки, тексты и кнопку призыва к действию.
Обязательно добавьте данные для маркировки: сведения о рекламодателе для получения токена ERID.
Проверьте предпросмотр во всех форматах и отправьте на модерацию.

На старте я советую держать структуру простой: одна кампания — одна цель, внутри 2–4 группы с разными аудиториями, в каждой группе 2–3 объявления. Так проще читать данные и не размывать бюджет обучения между десятками сущностей.

Сбор аудиторий: кому показывать рекламу

Аудитория решает, попадёт ли ваш оффер к тем, кому он нужен. В новом кабинете ВКонтакте ручной парсинг ушёл на второй план — основную работу делают встроенные механики таргетинга. Разберу основные способы.

Интересы и поведение

Вы выбираете тематические интересы (например, «ремонт и стройка», «фитнес», «родители») — VK относит пользователей к ним по их поведению в экосистеме. Это широкий и быстрый способ дать алгоритму стартовый ориентир. Минус — интересы могут быть неточными, поэтому я использую их как одну из гипотез, а не единственный таргет.

Ключевые фразы

Показ по поисковым и тематическим запросам, которые человек недавно вводил или на которые реагировал. Это самый «горячий» тип таргета: вы ловите сформированный спрос. Для услуг с явным запросом (натяжные потолки, эвакуатор, репетитор) ключевые фразы почти всегда дают самую дешёвую заявку. Обязательно задавайте период активности запроса — свежий интерес конвертит лучше.

Look-alike (похожие аудитории)

Алгоритм берёт вашу исходную аудиторию (клиенты, лиды, посетители сайта) и находит похожих по поведению людей. LAL раскрывается только при качественной исходной базе: чем чище и целевее «семя», тем лучше похожие. Я строю look-alike на тех, кто реально покупал или оставлял заявку, а не просто заходил на сайт.

Ретаргетинг

Возврат тех, кто уже взаимодействовал: посетители сайта, подписчики сообщества, участники диалогов, те, кто смотрел видео или реагировал на посты. Ретаргет — самый рентабельный сегмент, потому что человек уже знаком с вами. Обязательные аудитории ретаргета, которые я собираю на каждом проекте:

посетители сайта без заявки (за 7 / 14 / 30 дней);
positive-аудитория: те, кто начал форму, но не завершил;
подписчики и активная аудитория сообщества;
зрители видео (досмотрели 50–75%);
существующие клиенты — для допродаж и исключений.

Важный приём — исключения. Из кампаний на привлечение я всегда вычитаю действующих клиентов и тех, кто уже оставил заявку, чтобы не платить за показы людям, которые уже в воронке.

Автоматические аудитории

Можно доверить подбор алгоритму, задав лишь широкие рамки (гео, возраст) и целевое действие. На объёмных нишах с хорошим потоком конверсий это работает на удивление эффективно — машинное обучение само находит платёжеспособных. Я рекомендую тестировать автоаудиторию параллельно с ручными сегментами и сравнивать цену результата.

Креативы и офферы: что цепляет и что отталкивает

Даже идеальная настройка не спасёт слабый креатив. В продвижении ВКонтакте именно связка «оффер + визуал + первый экран» определяет 70–80% результата. Дам правила, которые проверены на сотнях объявлений.

Правила сильного креатива

Один экран — одна мысль. Не пытайтесь уместить всё. Одно ключевое преимущество, одно действие.
Оффер, а не описание. Пользователю неинтересно, что вы «команда профессионалов». Ему интересна выгода: что он получит, за сколько и как быстро.
Конкретика вместо воды. «Дизайн-проект кухни за 3 дня» сильнее, чем «качественные кухни на заказ».
Читаемость с телефона. Крупный шрифт, контраст, минимум текста на картинке.
Нативность. Креатив, похожий на обычный пост в ленте, часто работает лучше «рекламного» баннера.
Тест гипотез, а не вкусовщина. Запускайте 3–5 разных подходов и давайте решать цифрам.

Формула оффера, которую я использую

Результат + срок + снятие возражения + призыв. Примеры:

«Замер и смета натяжного потолка бесплатно — приедем завтра. Оставьте номер».
«Запишем ребёнка на пробное занятие английским за 0 ₽. Без предоплаты».
«Настроим таргет и приведём первые заявки за 7 дней. Разбор ниши в подарок».
«Ремонт под ключ с фиксой в договоре — цена не вырастет. Рассчитаем за 15 минут».

Что убивает креатив

Абстрактные лозунги без конкретики и цифр.
Перегруженная картинка с мелким текстом на полэкрана.
Стоковые «улыбающиеся менеджеры в наушниках» — им не верят.
Оффер без следующего шага: непонятно, что делать дальше.
Кликбейт, не совпадающий с посадочной, — сжигает бюджет и доверие.

Для тестов я готовлю матрицу: 2–3 оффера × 2–3 визуала. Это даёт 4–9 связок, из которых обычно 1–2 выстреливают. Слабые отключаю после набора статистики, на сильные переношу бюджет.

Про заголовки и первый экран стоит сказать отдельно, потому что именно они решают, остановит человек скролл или пролистает. Заголовок должен нести конкретную выгоду или интригу за долю секунды: «Кухня на заказ от 60 000 ₽ с рассрочкой 0%» работает лучше, чем «Изготовление кухонь». В тексте объявления я держу структуру «проблема → решение → выгода → призыв»: сначала попадаю в боль аудитории, затем показываю, как её закрываю, и обязательно заканчиваю понятным действием — «оставьте заявку», «напишите в сообщения», «получите расчёт». Чем меньше человеку нужно думать о следующем шаге, тем выше конверсия.

И последнее правило по креативам, которое экономит месяцы: заведите банк идей и регулярно обновляйте объявления. Любая связка выгорает — частота показов растёт, аудитория «наедается» креативом, CTR падает, а цена заявки ползёт вверх. Я держу в запасе 3–5 свежих гипотез и подкидываю их в кампанию до того, как рабочая связка начнёт проседать, а не после.

Бюджет, ставки и стратегии

В VK Рекламе управление ставками во многом отдано автоматике, но бюджет и стратегию задаёте вы, и здесь легко ошибиться. Основные стратегии:

Минимальная цена. Алгоритм тратит бюджет так, чтобы получить максимум результатов по минимально возможной цене. Хороша для старта и разгона объёма, но цена результата не гарантирована.
Предельная цена за результат. Вы задаёте потолок стоимости заявки/действия. Даёт контроль над экономикой, но при слишком низком лимите кампания может не разгоняться.

Сколько закладывать на старт

Ключевое понятие — бюджет на обучение. Алгоритму нужно накопить конверсии, чтобы выйти на стабильную цену. Практический ориентир: закладывайте на группу дневной бюджет, которого хватает минимум на 3–5 целевых действий в день, иначе обучение затянется. Если целевая заявка стоит условно 500 ₽, дневной бюджет группы ниже 1500–2500 ₽ почти наверняка не даст алгоритму разогнаться.

Мои принципы работы с бюджетом:

Не меняйте бюджет резко — шаги по 20–30%, иначе кампания слетает в переобучение.
Не трогайте настройки первые 3–5 дней теста без веских причин — дайте алгоритму обучиться.
Разделяйте тестовый и масштабирующий бюджет: сначала находите рабочую связку на малых деньгах, потом заливаете объём.

Какую стратегию выбирать на старте? Я почти всегда начинаю с минимальной цены — она быстрее набирает конверсии и помогает алгоритму обучиться, а мне — увидеть реальную рыночную цену заявки в нише. Когда данные накоплены и понятна экономика, можно переходить на предельную цену за результат, чтобы удерживать CPL в нужном коридоре при масштабировании. Ошибка новичков — сразу выставить жёсткий потолок цены, который ниже реального рынка: кампания в таком случае просто не откручивается, показов почти нет, и человек делает ложный вывод, что «реклама в ВК не работает». Сначала дайте системе показать честную цену, потом ужимайте.

Запуск теста, оптимизация и масштабирование

Тест — это не «запустил и жду чуда», а управляемый эксперимент. Вот мой рабочий цикл.

Этап 1. Тест (первые 5–7 дней)

Запускаю 2–4 аудитории × несколько креативов на минимальной цене.
Слежу за первичными метриками: CTR, CPM, цена клика — они видны раньше заявок.
Отключаю явно слабые связки (низкий CTR, дорогой клик) после набора хотя бы нескольких сотен показов.

Этап 2. Оптимизация

Оцениваю уже по цене результата (CPL) и качеству заявок, а не только по кликам.
Переношу бюджет на связки с лучшим CPL и адекватным качеством лидов.
Дорабатываю офферы и креативы победителей — делаю на их основе новые вариации.
Чищу аудитории исключениями, чтобы не переплачивать за уже сконвертированных.

Этап 3. Масштабирование

Масштабировать можно двумя путями, и я почти всегда комбинирую:

Вертикально — плавно поднимаю бюджет рабочей группы шагами 20–30% раз в 2–3 дня, следя, чтобы CPL не улетел.
Горизонтально — дублирую рабочую связку на новые аудитории, гео, форматы и look-alike разной ширины.

Главная ошибка при масштабировании — резко удвоить бюджет на успешной кампании. Алгоритм заново уходит в обучение, цена скачет, и кажется, что «связка сломалась». На деле сломали её мы сами слишком резким движением.

Аналитика и метрики: на что смотреть

Без цифр реклама превращается в гадание. Разберу метрики, которые я контролирую, и что они означают.

Метрика	Что показывает	Как читать
CPM	Цена за 1000 показов	Стоимость охвата; растёт при узкой аудитории и высокой конкуренции
CTR	Кликабельность (клики/показы)	Насколько цепляет креатив; низкий CTR — слабый оффер/визуал
CPC	Цена клика	Производная от CTR и CPM; дорогой клик — сигнал доработать креатив
CPL	Цена лида/заявки	Главная перформанс-метрика на этапе привлечения
CR (конверсия)	Доля целевых действий	Качество посадочной и релевантность трафика
CPO / CAC	Цена заказа / клиента	Итоговая экономика: сколько стоит реальная продажа
ROMI / ДРР	Окупаемость / доля рекламных расходов	Финальный судья: приносит ли реклама прибыль

Принципиальный момент: не оптимизируйте по CTR или цене клика в отрыве от денег. Я видел кампании с прекрасным CTR и дорогими, некачественными заявками — и наоборот. Ведите сквозную аналитику до продажи: связывайте заявки из VK с реальными сделками (через CRM или хотя бы ручную выгрузку). Только связка «клик → заявка → продажа» показывает правду.

Ещё один принцип — считать экономику от конца, а не от начала. Многие смотрят на CPL и радуются дешёвой заявке, но забывают про конверсию отдела продаж и средний чек. Дешёвый лид по 200 ₽, который в продажу конвертит 5%, дороже лида по 500 ₽ с конверсией 30%. Поэтому я всегда свожу воронку до CPO (цены заказа) и сравниваю её с маржой. Если реклама окупается и остаётся прибыль — связку можно масштабировать, даже если CPL кажется «высоковатым» на первый взгляд. Цифры на входе врут, цифры на выходе — нет.

Минимальный набор для отслеживания:

UTM-метки на всех ссылках, чтобы видеть источник в аналитике сайта и CRM;
пиксель и события в кабинете VK Рекламы;
таблица или дашборд с расходом, заявками, CPL и продажами по неделям;
отметка качества лидов от отдела продаж — какой сегмент даёт целевых клиентов.

Модерация и правила: что нельзя рекламировать и почему отклоняют

Модерация в VK проверяет и оффер, и креатив, и посадочную страницу. Чтобы не терять время на переотправки, держите в голове ограничения.

Что нельзя или строго ограничено

Алкоголь, табак, вейпы и сопутствующие товары.
Оружие, наркотические вещества, азартные игры вне закона.
Медицинские услуги и препараты без лицензий и обязательных предупреждений.
Финансовые услуги без раскрытия обязательной информации, «быстрые деньги», сомнительные инвестиции.
Копии брендов, контрафакт, нарушение авторских прав.
Обещания гарантированного дохода, «заработок без вложений», чудо-исцеления.

Типичные причины отклонения

Несоответствие креатива и посадочной страницы.
Агрессивный или вводящий в заблуждение оффер, превосходная степень без подтверждения («самый лучший», «№1»).
Обилие текста на изображении, кричащие элементы, имитация интерфейса системных уведомлений.
Нерабочая ссылка, отсутствие контактов и юридической информации на сайте.
Отсутствие обязательных дисклеймеров для регулируемых ниш.
Отсутствие корректных данных для маркировки рекламы.

Мой совет: перед запуском в чувствительной нише заранее подготовьте дисклеймеры, лицензии и «чистую» посадочную. Это экономит дни, которые иначе уходят на круги переотправок.

Маркировка рекламы и токен ERID

С 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы, и в 2026 году это уже стандарт, без которого запускаться нельзя. Суть в том, что каждое рекламное объявление должно быть учтено в едином реестре, получить уникальный идентификатор — токен ERID — и содержать пометку «Реклама» с указанием рекламодателя.

Хорошая новость: при запуске через кабинет VK Реклама маркировка во многом автоматизирована. Вам нужно один раз корректно указать данные о рекламодателе (и, при необходимости, о договоре с агентством), а платформа как оператор рекламных данных берёт на себя регистрацию креатива, присвоение ERID и передачу отчётности. Токен подставляется в объявление автоматически.

Что важно на практике:

Заполняйте юридические данные аккуратно — ошибки тормозят выпуск и грозят штрафами.
Если работаете через агентство или подрядчика, заранее договоритесь, кто и как передаёт данные для маркировки и подаёт отчётность.
Ответственность за отсутствие или некорректную маркировку несут все участники цепочки, поэтому не относитесь к этому формально.

Это короткий обзор, а не юридическая консультация: нюансы зависят от вашей формы работы, и по сложным случаям стоит свериться с актуальными требованиями и юристом.

Частые ошибки, которые сжигают бюджет

Собрал ошибки, которые чаще всего вижу у бизнеса, запускающего рекламу в ВК самостоятельно.

Неверная цель кампании. Оптимизация под клики, когда нужны заявки. Алгоритм честно приносит дешёвые клики — но не деньги.
Нетерпеливость. Правки и отключения на второй день, до окончания обучения. Кампания не успевает выйти на результат.
Слишком узкая аудитория. Алгоритму не хватает пространства для оптимизации, CPM взлетает, обучение не идёт.
Один креатив на всё. Нет вариантов для теста — нечего сравнивать и не на что переносить бюджет.
Слабая посадочная. Трафик есть, а конверсии нет: медленный сайт, нет оффера, сложная форма. Реклама не чинит плохую посадочную.
Нет сквозной аналитики. Решения принимаются по кликам, а не по продажам.
Резкое масштабирование. Удвоение бюджета ломает обучение работающей связки.
Игнор ретаргетинга. Весь бюджет уходит на холодную аудиторию, а тёплые посетители сайта остаются без догоняющей рекламы.
Формальная маркировка. Ошибки в данных приводят к отклонениям и юридическим рискам.

Отдельно подчеркну: реклама ВКонтакте — это система, где связаны продукт, оффер, креатив, аудитория, посадочная и обработка заявок. Слабое звено где угодно обнуляет усилия во всех остальных. Поэтому я всегда смотрю на воронку целиком, а не только на настройки кабинета.

И последняя, самая коварная ошибка — плохая обработка заявок. Можно идеально настроить таргетированную рекламу ВКонтакте, привести дешёвые и качественные лиды, а потом потерять их, потому что менеджер отвечает через два часа или не перезванивает вовсе. По моему опыту, скорость первого касания — часто более сильный рычаг выручки, чем очередная оптимизация кабинета. Прежде чем винить рекламу в дорогих продажах, честно проверьте, что происходит с заявкой после того, как человек её оставил.

Частые вопросы

Сколько нужно денег, чтобы протестировать рекламу во ВКонтакте?

Ориентируйтесь не на абстрактную сумму, а на цену целевого действия в вашей нише. Тестовый бюджет должен позволить набрать хотя бы 20–30 конверсий, чтобы сделать выводы. Практически для многих ниш это диапазон от нескольких десятков тысяч рублей на первый месяц теста нескольких связок. Слишком маленький бюджет не даёт алгоритму обучиться, и выводы будут случайными.

Через сколько появятся первые заявки?

Первые заявки часто идут уже в первые дни, но стабильная цена появляется после обучения — обычно это 5–7 дней и накопление конверсий. Не судите об эффективности по первому дню: система ещё ищет вашу аудиторию.

Стоит ли ещё пользоваться старым кабинетом?

Для нового запуска — нет. Развитие, поддержка и новые форматы сосредоточены в VK Реклама. Старый кабинет постепенно уходит, и вкладываться в его логику сейчас нерационально.

Нужен ли сайт или можно вести рекламу без него?

Можно и без сайта — через лид-формы и сообщения в сообществе. Для многих услуг переписка или заявка внутри VK даёт даже более дешёвый лид. Но если у вас есть настроенная посадочная с конверсией и аналитикой, она расширяет возможности оптимизации под продажи.

Почему растёт цена заявки со временем?

Частые причины: выгорание аудитории и креативов, сужение сегмента, сезонность, рост конкуренции. Лечится обновлением креативов, расширением аудиторий, добавлением новых форматов и работой с ретаргетингом. Реклама — не «настроил и забыл», а процесс, который нужно поддерживать.